实木家具直播带货靠谱吗？

  随着传统行业一一涉及流量圈，家具行业大军也开始涌入，最难的还得是实木家具细分市场，实木家具本身单价高，安装复杂，对于物流要求也高，重点是实木家具售后还难弄，如此形态的产业，是否能通过直播带动销售，确实是个问题！那，我们做实木家具的工厂都在考虑这个问题，现在正在直播间卖实木家具的靠谱吗？针对这个问题，我专门看了一周的实木家具直播卖货，发现如下几个很明显的问题，不知道正在直播间看卖实木家具的你，怎么想？

第一个问题：大大低于市场价

  相信很多去直播间实木家具的朋友，应该，或许就是被价格打动了！实木家具大床仅售1380元，而且还是黑胡桃材质！实话说，这真的太便宜了，如果是FAS级别的黑胡桃，1380元估计就只能做两侧的侧板，最多加上两个床脚！不信？你们可以搜索一下黑胡桃原材料价格，1380元不可能做得了全材质的黑胡桃。那，商家不怕大家315吗？商家根本不怕你，人家只说是黑胡桃材质，没说主材和辅材都是黑胡桃啊！所以，贴皮也算，哈哈！

第二个问题：售后

  很多厂家是如何找到全国安装的？起初我也很奇怪，要是找京东合作，成本太高，所以我就很纳闷！直到某一天我从朋友那里了解了一下，顿时茅塞顿开，原来他们都是通过网上平台找的散工，散工装个衣柜，酒柜都是明码标价！这里表述一下，我不是不认可散工的安装工艺，我是在想售后补油漆，补缺角...这些都需要人做，那实木家具商卖得又便宜，售后质量能上去吗？上不去，最终利益受损的还是您自己！

第三个问题：营销方式

  直播间采取的营销方式无外乎就是几种，1，低价策略，各种吆喝；2，饥饿营销，限价限量；3，尾货模式，孤品！在这些所有的营销方式当中，缺少了很关键的一环，商品详细介绍！最起码我看了几百个直播间，从来没听到几个介绍很详细的，那也就是说用户其实也不在意？扭曲的消费观，理性不在！

第四个问题：做产品的直播间冷清，做营销的火爆

  有这么一个直播间，主播介绍得很详细，从材质，工艺，油漆，户型搭配，物流，售后...都介绍得非常详细，但是...没几个人看！大多数人都是进来逛一逛就出去了，或者嫌太贵。说实话，实木家具除了松木和樟木便宜点，别的都便宜不到哪去。而做营销的就非常火，这里讲的不是销售策略，而是花钱买流量，很多想买家具的朋友直接被平台截流，引到花了钱做推广的直播间，那没花钱的就只能冷冷清清，没有如果！毕竟，有X便是X！

  嘉木诗也想做实木家具直播，你们觉得应该怎么做呢？